今の仕事に、
心から
ワクワクしてる？
01
SALES
リターンハートの
法人損保営業とは？
「経営者のパートナー」として、
深く、長く、寄り添う仕事。
私たちの営業相手は、企業の未来を担う経営者の方たち。目指すのは、事業に深く寄り添う「パートナー」です。単なる損害保険の提案ではなく、事業の悩みや将来の展望をお聞きしながら、お客様自身も気づいていなかった課題を共に発見🔍️し、事業を支える最善の策を一緒に考え抜く。また、契約後に事故・災害が起きてしまったときには、専門知識を活かして全力で対応する。「君がいてくれて良かった😃」と心から感謝される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいです。お客様の事業が続く限り、その関係も続いていく。そんな深く、長く、強い信頼を築ける仕事です。
「年次や社歴は関係ない。」
君の“本気の努力”が正当に評価される。
生命保険が、毎年新規の契約を追い求めつづけなければならない「ジェットコースター型🎢」のビジネスだとすれば、私たちの扱う損害保険は、契約を毎年更新いただく「ストック型🐿️」ビジネス。あなたの努力は、お客様との「信頼」として、そしてあなた自身の「資産」として着実に積み上がります。だからこそ給与は、年齢や社歴に関係なく成果を正当に評価する「基本給＋歩合給」。事実、9割が業界未経験🔰で入社し、充実した研修を経て、全国トップクラスの営業成績を収め、大幅な収入アップを実現しています。「まじめな人がバカを見ない、正直者がちゃんと報われる会社にしたい」という代表ミッツの想いを、仕組みとして体現している会社です。
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WORKS
リターンハートの
具体的な仕事内容
「法人向け損保」の提案（BtoB）
私たちの主な仕事は、法人のお客様に向けた損害保険の提案です。企業の中でも、比較的多くのリスクを抱えている中小の建設業のお客様⛑️を専門にしています。現場での事故や施設破損のリスク、企業のブランドイメージの毀損リスクなどがあり、万が一の事態に備えるためのサービスを提案するアドバイザー🧐として活躍いただきます。
業務フロー
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テレアポによるリード獲得
電話でアポイントなんて取れるの？そう思う方もいるかもしれません。しかしテレアポはさまざまな営業手法の中で最も再現性があり、新人もベテランも誰もが成功しやすい形です。10万件以上電話を掛けたミッツ自ら「トークスクリプト」を磨き上げ、リターンハート独自の方法論を確立させているので、ご安心ください。
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商談・ヒアリング
アポイントが取れてもいきなり保険の提案はしません。今のお客様が抱えているお悩みや心配ごとを丁寧にヒアリングし、目標や課題を明確にします。一緒に“課題の棚卸し”をすることで、お客様ご自身も気づいていなかったリスクが見つかることもあるからです。
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リスクマネジメントの立案
初回ヒアリングの内容をもとに、お客様にとって“本当に必要な対策”を整理し、最適なリスクマネジメントの立案を行います。リターンハートにはこれまでの膨大な事例データベースがあるため、質の高い提案を準備できます。
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商談・クロージング
再び商談を進め、お客様へ最適なソリューションを提案。複雑な内容や手続きを分かりやすく説明し、お客様が安心して契約できるようにサポートします。
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アフターフォロー
万が一、事故やトラブルが発生した際にはスピーディーに対応し、保険金請求の手続きもお手伝いします。また、定期的に保険内容を見直し、お客様の状況に応じたプランも提案。長期のお付き合いになることが多く、それもまたやりがいにつながります。
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STYLE
リターンハートのスタイル
未経験でも成功しやすい理由
営業スタイル
縁故・知人への営業は一切ありません。
保険営業というと、個人のお客様へ生命保険を販売するイメージを持つ方も多いと思います。でも私たちは法人のお客様へ損害保険を提案することが中心。縁故・知人への営業は禁止🚫しています。純粋なパートナーとして経営者の方に向き合い、仕事に打ち込める環境です。
教育制度
業界の当たり前を覆す育成プログラム。
入社後は、先輩社員がマンツーマンで半年間伴走する「ブラザー・シスター制度」 があり、分からないことはすぐに相談できます。また、200本近い動画コンテンツを誇る独自のオンライン教育システム「Re:TUBE」 で、営業ノウハウをいつでもどこでも学べます。インプットした知識は毎日のロープレで実践練習を重ねるため、着実にスキルとして定着。保険業界ではほとんど無い取り組みです😆
実績
未経験から、全国トップクラスの営業へ。
前職がプールインストラクターや塾の講師だったメンバーたちが保険会社の売上全国ランキングの上位に輝くなど、保険とは無縁だった先輩たちが次々と目覚ましい成果を上げています。他にも不動産会社や印刷会社など様々な経歴の社員が、入社後わずかな期間で新人賞や特別賞を受賞🏆しています。大切なのは過去の経験ではなく、素直に学び、ひたむきに努力する姿勢です。
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VOICE
リターンハートで
保険営業のイメージが変わった!?
ジリ
（前職：材料メーカー勤務）
実力で勝負する、
本物の法人営業がここにある。
入社前は、保険営業に対して「知人への勧誘」や「不安定」といった、正直なところ良いイメージを持っていませんでした。前にプライベートでも営業されるような経験があったため、強い抵抗感がありました。しかしリターンハートは別物でした。お客様は法人のみで、縁故知人への営業は一切ありません。前職では自分の力と関係なく物が売れることに存在価値を見出せずにいましたが、ここでは自分の実力が正当に評価され、成果が収入に直結します。若くても、熱意と知識があればお客様は信頼してくださる。そんな仕事の面白さを日々実感できています。
たけしゅう
（前職：オフィス機器メーカー勤務）
仲間と本気で喜べるこの場所で、
僕は営業の面白さを初めて知った。
前職では、会社の利益が優先され、お客様のためを思った提案がしづらい環境にモヤモヤしていました。自分の考えを伝えても「君の思いはいらない」と一蹴されることもあり、営業という仕事にどこか冷めた気持ちがあったかもしれません。リターンハートに入社して、営業のイメージは180度変わりました。一番衝撃的だったのは、先輩方の温かさです。僕の初契約を自分のことのように喜んでくれたり、目標に届かず悩んでいたときに支えてくれたり。みんながチームだからこそ高い壁も乗り越えられる。営業の本当の面白さをここで初めて知りました。
